Formation Marketing automation

Comment déployer un scénario de marketing automation efficace ?

Un atelier concret pour vous mettre le pied à l’étrier et démarrer votre 1er scénario de marketing automation ! Toutes les étapes détaillées, des outils, des bonnes pratiques et astuces pour avancer et mettre en place, dès la semaine prochaine une 1ere campagne et très vite améliorer vos performances marketing et commerciales.

Au programme

1. Objectifs et les KPI à faire progresser

Commençons par définir vos objectifs mesurables qui serviront le développement de votre activité : + de leads, + de RDV, des prospects plus qualifiés, un cycle de vente + court, un taux de transformation plus élevé… Pour cela nous utiliserons comme outil : le parcours client et le tunnel de conversion.

2. Quels scénarios activer ?

Scénario de qualification, d’engagement, d’optinisation, de bienvenue, de réactivation, de parrainage … Nous choisirons ensemble un scénario à travailler lors de l’atelier et déroulerons les étapes que vous mettrez en œuvre dès votre retour au bureau !

3. Pré-requis et état des lieux pour démarrer

Audit des éléments nécessaires pour démarrer et ce dont on dispose réellement : données, segmentation, contenus, services ou produits concernées, utilisateurs, lien avec l’équipe commerciale, outils et passerelles à mettre en place. On en profitera pour faire un topo rapide sur les outils : quelle solution pour quel usage et pour quel type de budget ?

4. Construction du 1er scénario

Données, segmentation, contenus, contacts, étapes du scénario, adéquation avec le processus commercial… On passe tout en revue pour construire son 1er scénario !

5. Activation de campagne et suivi de performances

Au coeur de l’action ! Comment importer mes données et créer le plan de segmentation dans ma base ? Créer mes segments, mes gabarits, mes scénarios et déclencheurs, la programmation et l’automatisation, les tests A/B … Nous aborderons aussi la question du scoring, outil clé pour la conversion de vos contacts.

6. Pilotage des performances et optimisation des scénarios

Ca y est c’est parti : dès la semaine prochaine vous aurez planifié la mise en œuvre de votre campagne. Il sera temps de mettre en place le suivi des performances de vos scénarios et de le partager avec l’équipe commerciale. Et d’identifier les outils et axes d’amélioration possibles.

Prérequis

• Avoir un ordinateur portable.
• Avoir identifié l’intérêt du marketing automation pour votre entreprise.
• Call en amont de la formation avec la formatrice afin de valider votre projet pédagogique.